你不知道的精彩廣告營銷方式（一）
時間 ：2019-05-16 11:28:00點擊 ：
你思考下自己買東西的決策過程，就明白商家為什么要做廣告了。
比如你決定買一臺國產空調，你沒去商場之前會首先想到格力、美的對嗎？然后會想起海爾，但你最多也就能記住五六個牌子不是嗎？
你為什么會想起這五六個品牌？是不是廣告的功勞？如果不是，那估計是你親友或者網友給你推薦的，但你想過沒，一直沿著這條相互介紹的口碑鏈往上追溯，最終還是會追溯到廣告。
喏，廣告的效果，就是在你腦子里植入他們的品牌，讓你想買東西的時候，能從幾千個同類產品里想起它來。
但這種植入，只成功一半，因為你實際去到商場買的時候，雖然你認定了格力或者美的，但到了商場，你可能會因為格力和美的的銷售人員態度太差，而海爾正在打折而且服務態度好，你最終就買了海爾。所以廣告不僅是商家在媒體上做的廣告，還包括銷售人員的形象和打折活動讓消費者產生的“我占到便宜了”的錯覺。
曾經有個牛奶廣告，用的是類似上圖的奶牛+草原意境通過電視平臺打廣告，讓許多受眾產生了他家的奶都是來自內蒙古的大草原奶牛的錯覺。再來給你分析“我們的奶用的是內蒙古的”這個很多人會有的錯覺。其實你知道嗎？對于全國性的牛奶企業，成本開銷最大部分是廣告投入，然后就是運輸成本——作為一家全國性的企業，如果所有分廠的牛奶都從內蒙運過來，那它還有必要建分廠嗎？——沒錯，他們用的其實是建廠當地的牛奶。
其實人家從來沒在這個廣告里說“我們的廣告是在內蒙古拍的”“內蒙古的牛奶是全國最好的”“我們用的牛奶都是內蒙古的”，可很多普通消費者就是會產生這三大錯覺——這就是廣告的力量——潛移默化地在你的大腦里植入一個你自以為是事實的概念。
其實所有的廣告都有類似的功效，優秀的廣告與失敗的廣告的區別，差別只是在于他們的概念植入是否成功，或者說有多成功。
消費者總以為自己很聰明，以為自己是理性的，會根據搜集到的信息選出優質的商品，這也是消費者的錯覺——因為商家和消費者的信息是不對稱的，商品真實的信息，只有商家才100％知道，消費者通過廣告、口碑、信息搜集所得知的，不過是局部的真實，而且還只是對商家有利的那一部分真實。可只要消費者自己以為掌握了真實就夠了，不是嗎？
由于一二級市場現已日益飽和，品牌搶占三四級市場顯得尤為重要，這里推薦做墻體廣告，低成本、直面終端消費者、定向投放、精準接觸，品牌下鄉就找芠祺廣告！
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但這種植入，只成功一半，因為你實際去到商場買的時候，雖然你認定了格力或者美的，但到了商場，你可能會因為格力和美的的銷售人員態度太差，而海爾正在打折而且服務態度好，你最終就買了海爾。所以廣告不僅是商家在媒體上做的廣告，還包括銷售人員的形象和打折活動讓消費者產生的“我占到便宜了”的錯覺。
曾經有個牛奶廣告，用的是類似上圖的奶牛+草原意境通過電視平臺打廣告，讓許多受眾產生了他家的奶都是來自內蒙古的大草原奶牛的錯覺。再來給你分析“我們的奶用的是內蒙古的”這個很多人會有的錯覺。其實你知道嗎？對于全國性的牛奶企業，成本開銷最大部分是廣告投入，然后就是運輸成本——作為一家全國性的企業，如果所有分廠的牛奶都從內蒙運過來，那它還有必要建分廠嗎？——沒錯，他們用的其實是建廠當地的牛奶。
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